如何找到适合文创产品的营销方式?
如何找到适合文创产品的营销方式?
文创产品的营销(如何找到适合文创产品的营销方式)
随着故宫文创产品的出现,“文创”的概念也逐渐走上了大众流的层面,但大众对文创产品的认识以及文创产品所能产生的价值仍然保留了很大的思考空间。
当“文化创造”被拆解后,就意味着“文化”和“创造力”,即文化被特定群体广泛认同,并形成群体思想的行为体系或精神内容;创意是以文学、美学、音乐等艺术形式对原有内容形式进行再创造的过程。
随着我国消费升级和产业转型的发展,人们开始更加关注生活必需品,这为“文创产品”提供了巨大的消费潜力。
这样,就需要讨论什么是“产品”。
狭义的产品是指为满足某种目的而生产的物体,广义的产品是指满足人们需求和利益的物质实体或无形的服务形式。
因此,“文化创意产品”是源于文化主题,通过创意转化为具有市场价值,能够满足人们物质和无形需求的产品。
以下是大家想打造自己的文创产品的重点。在文化创意产品蓬勃发展的今天,如何找到适合自己产品的营销方式?
一、如何扩大品牌影响力,培养更多忠实用户?
首先,你要知道你要影响哪一群人。
这个问题应该分解成两个问题。第一,如何让不了解这类文创产品的人了解这个产品;第二,如何让了解这类产品的人购买你的文创产品。
比如你是做文创的手持产品,这个品类的用户群体其实很大,所以你要想在里面占据一席之地,就要考虑产品差异化定位。如何区分自己的产品和别人的产品,是否有非常著名的插画师负责,或者手册的质量是否出众,或者你所宣扬的文化价值是否更加与众不同。找到自己可以宣传的特点,然后坚持不懈地在社群中营销自己。
如果你经营的品类的用户规模还很小,你想让更多的人知道你产品的存在,或者是举手之劳的例子,那么你可以做一些关于手帐的比赛,让只使用普通笔记本的人发现,用手帐记录生活是更好的选择。
将比赛融入营销活动,以图片、文字或视频的形式记录参赛者的作品,可以快速扩大品类的影响力,获得忠实用户。
第二,找到更符合受众的营销方式
无疑有两种常见的营销方式,线上和线下。互联网时代,线下渠道的扩散速度难以满足实际需求,很多人将销售方式转移到线上,于是像淘宝这样的电商平台迅速崛起。但是淘宝是一个平台,有联合评价的优势。产品的所有属性都放在同一个重量级,性价比成为第一参考因素。文化创意产品和内容产品很难在其中脱颖而出。所以内容电商为文创产品提供了一个很好的展示平台。
拍一组非常精致的图片,做一个情感视频。这时候你的营销方式就变成了情感营销,很多人会因为插画好看就去买。这种营销方式是分开评价的。像Tik Tok这样的内容平台非常适合文化创意产品。
另外,建议在微信微信官方账号或视频号定期发送相关视频内容或手把手教的视频,长期定期发送,培养用户习惯,也会达到非常好的传播效果。
总之,文创产品的护城河几乎不存在,用户忠诚度很低。只有不断创新,紧跟潮流,才能保持活力。
强化自有品牌概念,打造独特的文化标签,无疑是最佳的运营策略。