普通销售和渠道销售的差别还是很大的，普通销售只是带着单一的产品去推销给单一的客户，大多属于一次销售，而渠道则不一样，渠道销售需要你用心去做，不仅和陌生人打交道，还要和陌生的公司、团体去合作，后续还要付出更多的时间去维护

一、渠道销售就是做关系网

把陌生人变成客户，得到客户认可，再由客户去推荐，这样做渠道事半功倍

二、交朋友

不合作没有关系，一定要和他成为朋友，通过六个人就能认识全世界的任意一个人，不要放弃每一个可能

三、怎么去做渠道

1．通过一些业内或者异业的会议去发现

2．当地经销商

3．熟人介绍

4.利用客户的推荐关系进行沟通，有客户认可的人介绍或推荐电话效率会有质的提升

5.现在的行业比较常见的，异业合作，假如你是做别墅电梯的，那你可以和装修公司，中介公司，设计师等这些人去合作

四、售后

其实推销并不是最重要的，合作以后的售后才是重中之重，好的售后也是下一次合作的开始，有好的售后客户才愿意介绍更多的人给你

五、留住你的客户

1. 把自己放在客户的角度去看问题

2. 专业度

3. 保持足够的尊重

4. 不要去缩小客户的质疑，规避自己的责任

5. 有问题及时跟进与解决

6. 不要放弃任何一个有疑虑的客户