小侄女又跳槽了，她已经换了3份工作，不是因为她喜新厌旧，而是因为她工作能力不错，通过3次跳槽，从小员工升到了产品经理。

升职本是好事，但她到了新公司后不久，心情开始变得低落了。

原来她无意中得知，公司和她同级别的经理们工资都比她高，哪怕和她一起入职的人也是如此。

我问她为什么会这样？

她的回答是因为每次面试都不好意思和对方谈工资，对方说多少就是多少。

甚至第一次找工作面试的时候，她连工资是多少都不知道，入职后才知道远远低于她的预期，她做了半年就跳槽了。

第二次面试的时候，倒是对方和她谈工资了，对方说多少就是多少，她没争取什么。

这次跳槽到新公司也是这样，面试时她没问和工资相关的问题，只觉得面试官告诉她的工资数额比之前高就很高兴了，可是进公司一对比之下，才知道她的薪资远低于同级经理，自然就郁闷了。

我问她，那你为什么面试时候不谈清楚呢。她告诉我，她不好意思，觉得有点害羞，会让对方感觉自己斤斤计较似的。

其实小侄女的情况是很多职场人士都会遇到的，不懂谈薪资，最终被压价。

当然还有一些“狂人”，面试时候又非常喜欢谈薪资，啥也不是，上来就说：“我薪资要求30000元，税后。”，问其理由，答案：没有理由，就因为我想要这么多。

无论是小侄女这种羞涩型还是“狂人”型选手，都不利于自己找到最适合的工作岗位。

那我们在面试时候到底该如何和面试官谈工资呢？学会以下3点，能让你在面试时从容谈薪不吃亏。

一、摸清情况，再出手

这一点可以说是3点之中最重要的一点，也是你能谈好薪酬的基础，如果这一点都没做好，大概率你会被面试官压到同岗位最低工资。

很多职场新人，急于找一份工作，就开始上招聘网站疯狂投简历，接到面试通知欣喜若狂，精心打扮一番后就去面试。

对于需要面试的公司、岗位薪酬情况什么都不了解，最后就是面试官说啥就是啥，拿到了Offer，入职公司。

进去后才发现经常被领导PUA不说，拿着实习生的工资，操着总经理的心，干着打杂小妹的活。

忍不了去找领导谈加薪，结果就是一顿“大饼”砸下来，让你要学会为了理想而奋斗，不要计较太多，公司发展起来，一定少不了你的好处。

到最后，实在受不了，只得选择辞职，这就是面试时候没谈好薪酬的原因。

我们在面试前，一定要先懂得了解应聘公司的情况、所应聘岗位的当地平均薪酬。

现在互联网这样发达，各种以求职为基础的APP层出不穷，上面随便搜索一下就能找到自己想要应聘岗位的行业平均工资。

还可以发贴问问曾经在这个公司工作过的前员工，从他们嘴里了解一下公司的真实情况和薪酬、福利待遇情况。

当我们了解了这些基础情况后，以这个为基数，再怎么也不可能被面试官给忽悠了。比如产品经理岗位平均工资是8000-15000，HR开给你6000，那明显无法接受啊。

谈薪的时候，不要一来就开口说我要8000或者10000这样具体的数字，应该先了解公司的薪酬结构，比如固定薪资多少，提成多少，加班工资如何算，提成比例，提成是否有上限或者下限，社保缴纳情况、年终奖等等。

了解这些后，你心底也有底了，才好和HR谈你的工资要求，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

具体你是想提高固定薪资，还是想提高提成比例，这些就要在面试时候谈好，这样谈也会让面试官知道你是有想法的人，不可能随便就忽悠到你，自然会衡量开出合适的数额。

二、摆出优势，谈条件

找工作人人都想拿高薪，而面试官则想以最低的成本为公司招到最好的人才，这也是他的业绩和能力体现。

所以求职者和面试官面谈时，都会有一个博弈，一个拼命想抬高工资，一个拼命想压低工资，两者过招就看谁能压住谁了。

既然如此，你想拿高薪，就得在一开始就摆出自己的优势，展现自己曾经取得过的成绩，让面试官看到并认可你的能力，在这种情况下再开始谈工资，才能让你获得一个好的金额。

如果你啥都还没展现出来，开口就谈工资，那对方凭什么要给你高薪呢？甚至只会觉得你不懂礼貌，狂妄自大，失去获得Offer的机会。

当然有一种情况下可以一来就谈工资和福利待遇，那就是应聘的工作没啥技术含量，谁来都能做，工资本身也不会太高的工作，比如饭店洗碗工，普通的保洁工等等。

三、从容自信，别犯怵

新手比较容易犯一个错误，就是参加面试就非常紧张，说话让人感觉没有自信，有点畏畏缩缩的感觉。

这样的人面试的时候容易被面试官唬住，开出低工资。

道理很简单，如果你是HR，面试的人害羞、不懂表现自己，问一句答一句，不敢提太多自己的意见，看上去没啥主见，你会不会压对方工资呢？答案不言而喻。

在面试的时候，面试官更会“欺软怕硬”，看人下菜。

所以我们去面试的时候，即使内心再紧张，也要强迫自己看上去显得自信，内心想问的问题也要大胆问出来。

对于展现工作能力方面，更是要表现得淡定、从容、落落大方，从气场上就能给面试官一个自信、胜券在握的感觉，这样谈下来的工资也不会太低。

总结：

一定一定要在面试的时候谈好工资，别不好意思谈，进了公司再反悔就来不及了；别偷懒，面试前就要了解清楚情况才好谈，除非你已经是行业老手了，对这方面情况了如指掌，那可以不用提前了解，直接去谈就行；面试的时候要自信，内心再紧张也别表现出来，气场压住对方，有利于获得高薪。

如果工资、待遇开得确实低得离谱，与行业同岗位平均工资相差甚远，那多半是垃圾公司，早点远离比较好，别浪费自己的时间。