这个问题很常见，当你买过五折的产品就不会在八折的时候购买，一年囤一次货，趁最大档期把需求补足，这是你我最常见的购买守则。

价格破坏、销售疲乏后可以怎么做?第一、尝试新包装再上市、产生新鲜感。第二、使用代言人、KOL来提升流量、声量。第三、品牌联名销售，创造产品新形象。

以上各种模式都可以尝试，但只能维持短暂的成效，做这些的重点在于争取时间，维持销售数据同时进行产品升级，确保品牌营收不会有断层。再畅销的产品都会冷却，产品周期走到最后，仍然要走到升级的老路，不然就失去一个曾经的金鸡母。

将成分提升、提高产品价值，与市场的竞品能有一定的竞争能力，市场售价就有机会回到原本的水平，且让消费者能接受。怎么提升成分、商品价值，去看看各大在线销售平台的竞品厂商在卖什么，你就有答案了。

只是有一个风险需要注意

有些消费者很奇妙，他们只热衷原本的包装，几乎到了信仰的程度，只要包装不同，无论如何解释，他都觉得产品无效。这种产品市面上很多、非常多，厂商也想更新升级，但市场就是不允许，消费者就是无法接受改变，哪怕旧包装偷偷换了新产品，他们仍然觉得跟以前的一样。这种情况代表过去品牌深耕成功，产品等于信仰，一辈子的跟随，保有大批死忠顾客，但几乎只能维持销售，无法再吸引新客群、无法创造新流量产生，褒贬共存。

换个新包装，去抢占新族群就好，保留旧包装，维持稳定获利。不要花太多时间解释旧产品，用另一种沟通模式让新的受众族群认识，时间久了，最后他们会发现，原来它有双胞胎商品，一样熟悉、一样好用。

广宣数据、点击率不如预期的原因有几个重点：

第一、品牌营销人、经理人其实看不懂数据的意义。不要怀疑，这是真的，很多人看不懂，看懂了却不知道要做什么，

第二、不做广告测试。许多品牌在发布贴文、投放广告时，觉得发布多则贴文很麻烦、很浪费时间，觉得发一篇就能打中受众族群，这种机率真的很小。

第三、文案标题没有延续性。好的文案需要空白的想象空间，最少要做到促使使用者产生求知欲而点击。

文案内容是触及者选择是否继续看下去的主要原因，有用的、感兴趣的、贴近生活体验的，都会成为阅读重点。点阅进来、却秒关闭，以后你再发的贴文，就会被跳过。好好地将内容充实，也是提升点阅率的重要关键。

最后一个就是素材的呈现，现在手机软件太方便，导致许多新创品牌认为只要使用手机软件就足够应付文宣的制作。现在的消费者已经习惯高质量、高质感的图片与影片，是不是模板套用，一眼就能看出来，专业仍具有高度的存在价值，想要人家认同你，拿出好东西来。

投放广告，是让好的素材、好的广告再更好，不好的内容，并不会因为投放广告之后就会变好，不要一昧地被怂恿投入越多的广告预算就会有更好的绩效。

了解品牌本身最大的缺点是什么，花时间去补足这个缺口，坚持下去、会有收获，经营品牌最后比的通常都是谁坚持得久，并不是谁比较花俏、比较有想法，这都是昙花一现。

高点阅率、低转换率，你可以试试看做这些事

发布贴文常常会有点阅率高、讨论度高，但实际转单率偏低的情形，这种状况常发生在新创品牌、或未建立专业营销团队的企业。

粉丝团-广告文宣-产生搜寻-DATA选择-找到共鸣点-订单转换，这是电子商务商业模式的基础架构，消费者的所有行为都建立在这个循环上，每一个环节品牌都需要去建立信息，只要中间断了一个点，转换率就下滑。

尝试改善以下几个关键点，转换率会有正向反馈：

第一、建立大量可搜寻的关键词。寻找自媒体去建立开箱、使用心得、实际影片、评价等等内容，搜索找的到，消费者才有信心下单，无论商品有没有符合期待，起码不像诈骗(记得，SEO排名很重要)

第二、建立明确的客服、物流、金流等沟通渠道。消费者使用你的页面的同时，就在建立品牌信任度，购买前会有一大堆你意想不到的问题，品牌能提供的回应跟信息足够，就能收单。这种消费者属于聊天聊来的粉丝，而且有机会成为你的隐藏版业务。

第三、EDM营销、再营销，这是转换率很高、CP值很好的使用模式，不打扰的广告使用，你喜欢才来点、才来看，不喜欢可以略过、删除。不具侵略性的曝光，是现代人能接受的广告模式。

多方尝试，找到消费者愿意掏钱买单的关键点。如果你有其他的想法，或是不知道怎么执行的使用模式，欢迎私信讨论，聊天不用花钱。

已成交的客户是你的情人，好好对待他们

会有这道问题，是因为收到一些业者抱怨消费者的无理行为，当然不可否认会有些不合理的问题，但在经营品牌的角度，仍是要好好面对问题。

如果说，约会的目的是要脱单，那经营品牌跟营销使用就是为了要成交，成交后、在一起后，就更应该好好地经营，用心的去维持双方感情。

但有些新创品牌很奇妙，成交后就不见当初销售的热情，碰上客诉或是不如预期的反馈，就显得消极处理，深怕消费者再度找上门，真不知这是做品牌还是做诈骗集团，成交了，就该好好对待人家。

成交后的客户，基本上对品牌的信任度已有一定的基础，客诉或是负面反馈，双方沟通后通常都是可以解决的，只有少数会走到退货这一步，就算退货了，未来也有可能再度上门。

成为会员后的消费者，含金量通常比较高，再营销与EDM营销就可以发挥很好的作用，不用太高的获客成本就可以拿到业绩，是维持品牌稳定经营的基石。

品牌会员已经是镀金名单，专属的优惠与活动，再把会员镶钻上去，享有与一般消费者不平等的待遇。说实在的，他们也乐于被奉为高级VIP，我有、你没有的莫名优越感让他们备感尊宠，从此升级为干爹、干妈，付费买单更为理所当然。

这里不是推崇上尊下卑的文化，是客户与品牌的关系本该如此，用心经营品牌的内容为消费者解决问题，提供更好的生活体验，这才是品牌的价值。难道你有听过朋友跟你说，我跟你介绍一个品牌哦，但是它超烂的啦。肯定没有的嘛。

当品牌成为信仰，你会发现就算产品不如预期，铁粉消费者仍然相信你，这样的信任来自品牌基础，每一笔订单、每一个客诉都用心经营。