时尚买手商品运营的第一个误区就是认为采购比运营重要，甚至有些时尚买手用“二八定律”定义他们的工作：20%靠运营，80%靠采购。这看上去是个靠谱儿的解释，因为所有人都认同“买决定了卖”，买对了就成功了一大半。

然而，被人们称为“误区”的正是看上去正确实际不正确的事情，在时尚买手的工作中“重采购轻运营”是态度上的误区。实际经验告诉我们，即使时尚买手买对了但运营没有做好，也未必能获得成功；相反，即使时尚买手买错了，如果运营得当，一样有机会获得成功。

某品牌买手在新品上市两周后，发现该季采购订单有很大的问题，订量最深的SKU在上市后并没有被市场接受，周销量没有进入前十名。反而是一个订量并不深的SKU卖得很好，排在周销售第一名。

面对这样的状况，时尚买手敏锐地意识到问题的严重性，她迅速安排了市场走访，去终端了解销售不好的真正原因。她发现其中一个SKU卖得不好是因为生产的板型与订货时的样品板型有偏差，另外两个SKU卖得不好是因为消费者普遍认为款式很喜欢，但价格太贵。

时尚买手组织了与销售团队和培训团队的会议，在会议上她分析了滞销的原因和库存状况，并针对现状做了以下几个运营决策：

（1)对板型有问题的款式，策划一个“提供免费改衣”的活动，为消费者提供免费改衣的服务，让消费者购买无后顾之忧。

（2)针对几款高单价商品策划“买赠促销”，消费者购买指定商品可获得某件赠品。同时，对门店员工设定销售奖励，鼓励他们销售指定SKU,每售出一件可获得额外现金奖励。

（3)对销售最好的SKU预估其销售周期，挑选出替代款式，由培训团队向门店宣导替代款式的卖点。

当季结束，由于时尚买手的反应迅速和运营决策及时，最终弥补了采购的失误，在季末核算时三个考核KPI中有两个达标，销售额和库存都完成目标，只是毛利润的达成率只有98%,因为那几个订货最深的SKU提前进入打折期，损失了部分毛利润。

通过这个案例我们可以看到，商品运营和采购对于时尚买手的成功来说缺一不可，时尚买手在认知上应保持对两者同等程度的重视。

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