要说目前视频号最爆的案例，那一定是爱丽丝了。

　　自今年2月8日直播带货上线以来，短短一个月的交易额就轻松突破5500万。其中，首场直播实现交易额近200万，最高单场交易额超过330万，日均交易额稳定在150万至200万之间。

　　不仅交易量快如黑马，爱丽丝的短视频也呈爆发式增长。目前拥有单次曝光过亿、过千万的10个、过百万的30多个、10万+点赞的优质内容。成为账户的常态。

　　半路走出来的爱丽丝到底是什么来历？为什么选择从抖音转视频号？以及如何持续创作爆款视频？而直播一上线就秒杀一众行业的关键是什么？

　　为揭开爱丽丝之谜，还原黑马玩家的破局之道，在刚刚结束的2023全球聚焦视频号增长峰会上，运营深度精选特邀爱丽丝服饰运营总监郑欣，现场分享他们对视频号直播的理解和玩法。

　　现在让我们通过稿子的文字记录再次回到分享场景，看看爱丽丝的5000万成长法。站在视频号直播的风口浪尖，Alice的5500万GMV之道丨巅峰记录

　　首先非常感谢01数学这次邀请我们来现场分享。我们也非常荣幸今天能够与大家相聚于此。谢谢你！

　　在场的各位来宾听了一天的课后，学习能力都很强。我猜你一定也想成为视频号赛道的一匹黑马。我们先做一个简单的交互。今天来大会之前，认识我们爱丽丝的朋友举手了（现场近百人举手），看过我们5500万月战报的朋友举手了（现场还有很多人举手）场景。举手）。各位举手的小伙伴们，鉴于你们的热情，我今天会和你们分享，更加努力，让你们这次来的更不虚此行。

　　接下来我的分享会集中在四点：第一，我们是谁？二是来到抖音视频号和我们之前的真实业务数据的区别和感受；三是如何让视频账号运行的更顺畅；四是我们对未来视频号直播的布局。

　　01 爱丽丝来自哪里？

　　站在视频号直播的风口浪尖，Alice的5500万GMV之道丨巅峰记录

　　我们是一家集开发、设计、生产、销售为一体的服装公司。它已经成立了18年。从2005年开设第一家实体店到2019年500平米的大型展厅，我们一直在线下发展。

　　直到2020年初疫情爆发，实体店都处于睁大眼睛、睁小眼睛的状态。这个时候，我们选择了上抖音。幸运的是，我们在第一年就在抖音上实现了200 万粉丝；年销售额过亿元； 2022年，抖音年销售额将达到约3.6亿的规模。2023年，我们又做了一次选择，来到了视频号——大家都想进入的战场，也是我今天要重点跟大家分享的战场。以上就是我们爱丽丝衣整个成长过程的简单回顾。

　　站在视频号直播的风口浪尖，Alice的5500万GMV之道丨巅峰记录

　　02 视频号和抖音的区别

　　看过爱丽丝成长轨迹的小伙伴们心里会有一个疑问：你在抖音做到了一年近4亿的规模，为什么还选择向视频号倾斜？核心原因是一个是存量平台，一个是增量平台。经过我们的测试，两者有3个明显的区别：

　　站在视频号直播的风口浪尖，Alice的5500万GMV之道丨巅峰记录

　　首先，我们明显感觉到在视频号上消费的用户，单价会更高。作为服装行业，带来的优势是开放的空间很大，不会太局限。同时，爆款的概率会更高，因为我们有价格调整的空间，可以通过价格的波动来刺激爆款的概率和产品销量。在GMV增长的同时，我们视频号的单价比之前增长了1.5倍。

　　其次，比较性感的一点就是视频号的退货率更低，这也让我们的库存压力减轻了很多，也意味着结算利润会高很多。仅参考我们的内测数据，视频号相比之前的趣味电商平台退货率降低了30%。这也是我们经过一个多月的直播，准确计算出来的一个数据。