尽管2022年游戏将面临巨大挑战，但中国游戏在海外市场仍有较大的发展空间。面对海外流量成本的不断提升，网红营销逐渐成为游戏出海的标配。

　　游戏出海网红营销趋势如何？热门游戏采用了什么样的网红营销策略？在这篇文章中，Nox小编将通过实际案例带领大家分析如何通过网红营销让游戏出海成功，3分钟快速成为网红营销达人。

　　01 游戏出海与网红营销

　　目前，全球手游购买成本持续攀升，游戏出海竞争日趋激烈。因此，如何在这种背景下降本增效成为了海外众多游戏厂商首要考虑的问题。

　　通过洞察全球付费用户的变化趋势，发现近两年付费用户增长潜力可观，增幅超过50%。越来越多的海外游戏厂商开始着力提升付费用户比例，关注的重点也从数量转向质量。

　　因此，越来越多的海外游戏厂商开始关注海外网红营销。网红营销的成本远低于大渠道采购的成本。在以相对高回报的本土化网红素材实现高效降本的同时，通过高互动、高留存的网红营销，通过长时间影响流量实现精准增效。这也是近两年网红营销成为游戏出海必经之路的原因。

　　此外，网红营销还具有以下优势：

　　• 扩大话语权：公众信任大V的专业背书，高曝光有助于快速造势，夺得榜单；

　　• 精准营销：目标人群有针对性，垂直营销提高目标用户触达率；

　　•增加互动：本地网红对粉丝行为产生积极影响，刺激下载并提高留存率；

　　• 带量转化：高粘性粉丝有效转化；高转化素材拓展，放大优质内容影响力；

　　并且通过Nox实施过的游戏网红营销案例的实际执行可以发现，全球各地区的CPM分布大致是日韩>北美和西欧的顺序> 拉丁美洲> 中东> 东南亚。另外，日韩网红市场规模大，整体CPM较高；在东南亚，马来西亚华人博主占比较大，CPM在东南亚排名第一。

　　需要注意的是，不同层级的网红CPM存在较大差异，不同层级的网红应根据推广策略进行匹配，将整体CPM定位在性价比水平。

　　此外，不同量级的网红所产生的品牌效应和转化效应也不同。顶级网红的CPM较低，但起拍价较高；尾巴虽然单价较低，但受限于基础合作价格，CPM较高。因此，需要根据推广的目的来选择策略。

　　而且，网红营销在游戏的不同生命周期中可以发挥不同的作用。游戏厂商可以根据游戏在不同推广阶段的推广目的，匹配不同的网红推广矩阵。02 热门游戏推广策略洞察

　　融合游戏——解谜SLG

　　案例：生存题材三消SLG（2021年美国游戏畅销榜Top  30）

　　上线时间：2020.08

　　北美商业化成熟，游戏MCN发展成熟；网红类型多样、个性化；推广方式以植入为主，网红对播出尾声较为谨慎；每千次展示费用$15~45。此外，北美的益智休闲类游戏数量相对较少，且幅度不大；策略类游戏广告密度高，同质化严重；玩家强调社交属性，更喜欢本地化的现实生活素材。

　　根据北美地区的产品特点和营销特点，拆解游戏网红的营销策略：

　　投放策略

　　• 买量与KOL营销的配合：前期买量为主（集中在2020年12月、1月和2021年5月），中后期注重长线运营，网红营销规模化将增加。

　　•分期集中投放：共4轮投放，每轮KOL集中上线（间隔不超过5天），集中释放网红势能。

　　•结合游戏内运营活动推广：下载红利发放（2021年1月）、跨界营销（一周年活动）、IP联名加强新玩法互动（2022年5月二周年活动）。

　　网红选择攻略

　　• 在量级选择上，头部为主：6位100万+粉丝的KOL占曝光量的87.8%。

　　•垂直类和通用类协同输出：3个通用类KOL，18%预算杠杆44%曝光；游戏的垂直类主要是资讯和策略。

　　•舞台比例上，逐渐向垂直品类倾斜：前期（2021年）以垂直品类+泛娱乐为主，垂直品类以开播后全场景玩法展示为主，通用品类专注于音乐和角色扮演；后期（2022年）重点推出垂直品类，继续发力“玩互动”。

　　推广策略总结

　　• 融合游戏很少有点对点的受众，完全重叠受众的垂直博主逐点分解。

　　•垂直投放贯穿于游戏的整个生命周期，在后期长线运营中尤为重要。

　　• “游戏资讯”+“泛娱乐”能够以更低的成本触发更大的用户群体，是拓展的首选。

　　•网红派发结合游戏内运营活动进行，回收效果更佳。

　　最终，这款游戏以5万美元的成本成功获得了1370万的曝光量。

　　03 总结

　　网红营销看似简单，其实需要一定的技巧才能达到更好的效果。对于第一次做网红营销的品牌来说，专业的网红营销指导不仅可以帮助品牌完美的完成一次网红营销，其在实际执行过程中的经验和建议也将有利于品牌未来的每一次网红营销。品牌。