2022年被认为是不平凡的一年，跨境行业承受着口罩上涨、成本上涨等重大挑战。海外网红营销也发生了很多变化，与KOL的合作形式、CPM、营销流程都在随着技术和时代的变化而不断变化，有没有？2023年我们会看到什么趋势？

　　为此，全球领先的海外网红营销智能云Nox巨星推出《2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书》，凭借自身数据优势，对营销趋势洞察等方面进行综合分析，对整体趋势和趋势进行整理和总结。洞察2022年海外网红营销行业特点，2023年海外网红营销趋势，帮助品牌快速了解海外网红营销现状，帮助品牌2023年网红营销打下营销基础。红色营销可以提供帮助。

　　01 海外KOL营销行业现状

　　基于对2022年KOL行业发展现状的梳理和分析，Nox聚星希望能够帮助海外品牌快速掌握KOL营销的现状。

　　全球网红营销行业概况：KOL营销成为近年来最流行的营销方式之一

　　网红营销行业将在2021 年激增至138 亿美元，并在2022 年超过164 亿美元。超过75% 的品牌营销人员计划将预算用于网红营销，超过11% 的品牌在网红营销上进行支出。营销超过500,000 美元。

　　到2023 年，网红营销的价值预计将达到211 亿美元。

　　海外KOL营销产业结构：KOL上中下游高度协同，促进高效运营

　　KOL  Marketing产业链的上、中、下游涉及各类主体。上游包括品牌商、厂商等消费者，中游包括个人KOL、MCN、运营商等。

　　内容投放于社交平台，需求方提交KOL营销请求，KOL分发平台或服务商根据请求与KOL共同创作内容，提供内容分发、数据追踪等商业服务，提供支持。社交网络。一个有针对性的媒体平台。

　　出海网红营销行业模式：流程清晰、链接机制多、环节多

　　目前，海外网红营销的订货模式涉及多方，流程和衔接机制清晰，环节较多。

　　在KOL买单模式中，KOL营销行业的玩家身份日益多元化，在需求端、中间环节、交易平台、内容生产端，资金链上的各个环节各司其职。让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加可控透明。

　　海外网红营销行业趋势：KOL营销形成以数据为核心的智能化营销路径

　　相比国内KOL营销，海外KOL营销复杂、环节多、难以把控，依赖于数据分析和洞察，通过策略制定、内容输出、分发优化数据回传和审核实现并不断升级。目前海外网红营销主要以数据为主，形成了战略制定、KOL分析、营销管理、数据监控的智能化营销渠道。

　　02 2022年海外社交媒体平台现状

　　在社交媒体平台KOL业务现状部分，Nox聚星根据2022年三大社交媒体平台KOL的商业化程度及政策进行了整理输出。

　　2022年海外SNS概览：Instagram是KOL营销的中心

　　Instagram  将在2022 年继续表现出色，成为72.6% 营销人员的首选。

　　抖音上的网红营销也势头强劲，选择KOL营销的营销人员中有46%选择了抖音平台上的KOL营销，领先于YouTube（42.5%）。

　　2022年海外SNS平台用户特征：各平台用户属性明显

　　2022年各个平台的用户人群特征会更加清晰，Instagram平台的用户更关注时尚、美妆内容，对科技、金融、教育等内容的关注度较低，不关注。TikTok娱乐化明显特点，用户更喜欢娱乐内容，产品和客户TGI指数遥遥领先。

　　2022年海外社交平台KOL趋势：YouTube娱乐红人成长最快

　　2022年增长最快的前3名KOL类型分别是娱乐、游戏和音乐。全球不同地区前3名KOL增长率分别为印度、美国和日本。650万，增长107%

　　2022年海外社交媒体商业化程度

　　YouTube

　　广告和电商是YouTube商业化的主要来源，2022年我们将全面考虑粉丝打赏和短视频等新形式。

　　滴答滴答

　　最初，TikTok的商业化进程不断推进，其商业化程度超越了YouTube和Instagram，领先于行业。

　　Instagram的

　　Instagram拥有完善的广告营销体系，是全球最重要的网红营销渠道之一，逐步建立起电子商务体系。

　　03 对品牌KOL营销投放的思考

　　在品牌KOL营销投放观察部分，Nox巨星将根据2021年和2022年品牌KOL投放数据的分析和洞察进行整理输出。

　　品牌KOL营销热门品牌的特点：中型品牌在KOL营销上的投入比大品牌多。

　　到2022年，中小品牌将占KOL营销的49%，新品牌将占18%，可见新兴品牌也开始利用KOL营销进行品牌增长。独立局和亚马逊仍然是KOL营销的主要品牌类型，其中亚马逊占比33%。越来越多的亚马逊卖家正在享受KOL营销红利。500万至1000万的品牌有销售额（销售KOL营销品牌数占比在22 年中占37%），正在积极投资KOL  营销。

　　品牌KOL营销诉求特征：营销诉求主要从强调效果向品牌导向转变

　　对于跨界的国外品牌，网红营销可以满足产品不同阶段的不同推广需求。2022年，网红营销的诉求主要从效果导向转向品牌推广。广告主的品牌推广需求正在多元化。

　　除了常规的曝光（品牌形象、新品体验）和效果（增粉、引流、转化、下载）需求外，Q3、Q4还出现了话题营销、销售线索等更具体的需求，呈上升趋势那。