随着社交媒体的兴起，海外KOL营销成为品牌商最青睐的营销模式。过去几年，品牌对网红营销的投资一直在上升，预计到2022 年将达到150 亿美元。

　　在《跨境电商怎么去选红人，COZMOX手把手教学（一）》，我们介绍了不同类型的KOL以及如何合作。《跨境电商怎么去选红人（二）》，我们讲解了如何因地制宜地为企业制定KOL营销策略。

　　然而，很多品牌在尝试之后都遇到了很多困难。由于缺乏经验，投入了大量的时间和精力，却没有达到预期的效果。那么问题出在哪里呢？

　　1、海外明星营销难点

　　01. 没有明星粉丝分析

　　很多品牌主并不了解品牌当前的营销目标和需求，只是根据网红的粉丝数量达成合作。品牌知名度虽然可以实现，但很难直接转化为销量。

　　明星粉丝的特征可以帮助我们快速识别出每一个明星，所以品牌方在寻找明星的时候，除了分析明星之外，还需要分析明星粉丝的国家、性别、年龄段、兴趣等维度.分析。只有充分了解网红粉丝的特点，才能取得更好的效果。

　　02.不分人像，随机选择站台

　　很多品牌在选择平台的时候，并不考虑平台画像，往往是根据兴趣来选择平台。事实上，不同类型的产品在不同的平台上会产生完全不同的数据。

　　Instagram上最活跃的两个年龄段是25-34岁和18-24岁，女性较多，所以如果品牌是和女性以及时尚产品相关的，可以尝试。

　　TikTok  上的性别分布均匀，可以满足各种类型的类别。

　　YouTube上千禧一代的男性用户几乎占平台所有用户的1/5，适合推广电子科技产品或游戏产品。

　　03.名人数量庞大，但质量参差不齐

　　受疫情影响，整个领域的明星数量环比暴涨。在网红大幅增加的情况下，粉丝整体素质却有所下降。另一方面，衡量营销效果的粉丝数、浏览量、评论量、转发量都是可以造假的，网红根本不在乎做内容，直接靠买数据。

　　乱七八糟的数据造假，不仅让消费者对产品产生不信任感，也让商家的营销费用打了水漂。

　　04.效果难以追踪

　　在衡量网红营销的传播效果时，我们通常关注可量化的数据，例如：“发帖数、转发数、评论数”以及其他可以从社交媒体平台获取的表面数据。这些基础数据在评估网红营销效果时会显得过于单薄，每一项数据都需要人工采集，工作量会大大增加。以上几点是海外品牌在做KOL营销时可能遇到的问题，但不必恐慌。与其他营销形式一样，名人营销也是可衡量的。

　　接下来，COZMOX将为海外品牌提供衡量网红营销效果的科学方法。

　　2、如何科学衡量海外网红的营销效果？

　　无论是提升品牌知名度还是产品转化率，投放的目的都要足够明确，因为这关系到后期投放的精准度。如果指标只考虑粉丝数、评论数、转发数，那么明星营销的效果会很有效。不好，让我们看看如何正确选择指标。

　　01.提升品牌知名度

　　如果您的目标是“提高品牌知名度”，那么您的指标就是覆盖面，或者有多少人看到了您的品牌广告。

　　如何衡量品牌知名度？

　　1）粉丝增加：品牌知名度的增加体现在影响力营销活动中品牌账户粉丝的增加。

　　2）网络流量：无论是通过网红的广告点击还是搜索引擎进入，都会增加网站的流量。所以可以看看明星营销后品牌官网的访问量有没有增加。

　　3) 社交互动：当通过有影响力的人进行营销时，互动数据变得至关重要，包括：点赞、分享、评论、关注者、@mentions  和标签使用。

　　4) 搜索量：查看是否有更多人在积极搜索您的品牌。

　　02. 用户参与

　　如果您的目标是“用户参与度”，那么您需要更多的用户参与度。

　　如何衡量用户参与度？

　　可以衡量的指标有很多，我们可以将它们分为三类：定量指标、行为指标和质量指标。

　　03.转化率

　　如果您的目标是“转化率”，那么任何可能转化为客户的人就是您的转化指标。

　　如何衡量转化率？

　　转化率是在网红营销活动中以销售为目的的，所以不能单从交易量来判断分析，需要结合用户画像和数据分析综合考虑。

　　除了整体销售增长外，还可以通过以下方式跟踪衡量指标：

　　为有影响力的人生成专属链接是检查转化率的最简单方法。 COZMOX  一键生成网红专属链接。有影响力的人吸引客户访问您的网站并通过这些链接获得佣金。此外，此链接还可以显示转化率、销售额。

　　总而言之，你可以通过多种目标来衡量海外KOL营销的效果。当然，好的KOL营销还不足以解决衡量网红营销效果的问题。除了在开始前选择合适的KOL，还有佣金比例设置、营销分析等。