01. 发布搜索广告的原因

　　现在很多优化师从来没有投入过搜索广告，觉得很麻烦，不愿意主动去学习，认为掌握一种广告技巧就万事大吉了。其实这是很有问题的。有。

　　如果你想不断提升和进步，你必须有一个全球性的心态，从流量的角度来看待你的交付，看看流量在哪里，哪里流量好，然后迅速赶上来，而不是固步自封。

　　长期从事营销的人都会明白，搜索广告实际上是任何人购买时的首选。

　　以我自己的经历为例，在教育行业这几年，搜索的效果远远优于信息流。

　　比如我在其他平台投放搜索广告的时候，因为当时广告混杂，所以没怎么关注。搜索信息流的ROI为3，搜索广告的ROI为12，搜索的效率是信息流的4倍。

　　我们也有培训，客单价比较高，从3000元到20000元不等，搜索相对容易下大单。

　　从那时起，我清楚地记得搜索广告一直是一个非常重要的流量来源。所以当我们得知腾讯可以投放搜索广告后，我们的团队很快就跟进并进行了尝试。

　　腾讯的搜索广告可谓是一个非常庞大的流量池。其规模不亚于信息流广告。还有，由于腾讯广告的产品特性，为什么搜索广告的用户质量比较高，转化率高？

　　一方面，腾讯的搜索量非常高。在年初的一次微信公开课上，官方透露搜索搜索MAU达到7亿，长尾搜索词占比20%，微信活跃账号达到12亿以上。微信的用户粘性和用户价值表明，腾讯的搜索广告有很大的广告机会。

　　腾讯的广告平台（ad.qq.com）允许您放置搜索广告。目前可以支持“微信搜索”和“QQ浏览器”两大流量场景，这两款产品也比较有效。

　　另一方面，搜索广告可以有效降低成本。这其实很容易理解。用户在信息流中看到的广告实际上是被动观看的，系统推荐什么用户就看什么。这相当于我们的日常购物、休闲散步和看到我遇到的东西。

　　但是搜索广告不一样。也就是说我已经想好了。如果我想买一包纸巾，我去卖纸巾的小店直接买。不同的人用户。用户搜索的热情更高，用户质量更好也就不足为奇了。从腾讯近期投放搜索广告的经验来看，从有效成本角度看，搜索成本远低于信息流广告成本。所以Tencent  Ads搜索广告还是流量蓝海，我觉得这又是一个投放机会，但是能摸清投放点的优化师还是比较少，趁着这个机会，怎么办？新的启动场景？接下来，我会详细告诉你。

　　02. ——搜索广告关键词

　　我们都知道，文字是投放搜索广告最重要的部分。因为搜索广告是基于文字的，所以它们用文字描述用户行为，并使用关键字来触发广告排名。

　　出于对生存的渴望，我无法写出我们公司使用的语言和实际细节。但我会无条件分享我目前使用的真实方法。

　　很多朋友第一次遇到Tencent  Ads搜索广告可能会一头雾水，你不知道吗？

　　目前腾讯广告搜索广告主要支持两种方式：“系统扩词”和“人工录词”。

　　先说第一种手动输入单词的方法。

　　如果您已有已经开发的关键字，则此方法适用。这些关键字是通过手动输入单词直接输入的。您拥有的单词越多，可以找到的流量就越多。

　　如果手头词汇量不大，又没有史料可以参考，可以采用第二种方法，系统扩词。

　　在系统扩词中，可以选择“逐词扩词”和“按行业词扩词”。

　　前者只需要在输入框中输入五个种子词，比如产品和服务的核心词，点击查询后系统会自动展开一些关键词。

　　比如你在搜索框里搜索直播电商，你会发现很多平时不会想到的相关词，比如李想在P2C行业的直播电商，但是系统可以帮助您扩展它们。或者更加智能和方便。

　　如果种子词不多，可以换个方式搜索。

　　比如你要加直播课，就把产品词/品牌词、竞品词、流量词、词组词、长尾词、核心词、用户词分开写。特色词汇等

　　Brand  Word  这里可以写自己的培训公司名称。产品词包括“电商课程”、“带货直播课程培训”、“小白直播培训课程”、“直播电商课程”、“电商直播”等词。是可能的。竞品词这里可以考虑写目标账号名称；可以写“宅精神”之类的词。

　　在关键词选择上，一般来说，关键词多比少好，短词比长词好，词汇精比宽词好。

　　一般来说，较大的预算账户可以专注于运行长尾巴和品牌词。中等预算的客户可以专注于品牌词以提高其知名度。也可以重点关注几个转化率比较高的长尾词。 Rates； Small  Budget  Accounts  账户可以以长尾词开头。如果你不擅长扩词或者刚开始做搜索广告，你也可以选择你的行业分类，让系统帮你扩词。换句话说，就是“行业词扩张”。当然，这种扩展关键词的质量是比较普遍的，所以一定要用词来扩展你的词。