电商与数学不同，数学有标准答案。列出什么公式，得到什么结果，每个人做的都一样。(伯纳德肖，计算机名言)电商不同。每个人的做法和理解不同，可以得到相同的结果，但使用完全不同的方法。

　　回应了那句话：大路通罗马。

　　不要以为每个人都实现了每月500万美元的销售额。有人走低价自然流模式，有人玩高价强游的游戏。但是，最终利润差不多，路不也一样吗。平台不会让你赚你应得的以外的钱，你知道的。

　　我做电商运营的时候，从零开始，如何快速进步成为我当时的当务之急，但有些事不急。我们需要时间来理解一个平台。不能一蹴而就。我唯一能做的就是尽可能缩短高级时间。(约翰肯尼迪)时间。

　　别人两年达到的水平，我要想办法用三个月达到，怎么实现？应该提到逻辑方法论的经典四大法则：战略、计划、执行和复盘。

　　如上所述，电商的玩法不同。以直通车测试为例，有人说直通车测试要全天开始，有人说要高峰期。我没有跑，也分不清谁对谁错。我很快得到了正确的结果，按照经典的四定律奔跑，不到七天就得到了结论。

　　我的结论是，开一整天就可以了。

　　在这篇文章中，我将以卖矿泉水为例，向你展示这四条定律是如何演奏的。

　　01政策

　　战略是指想怎么做这件事。我们要卖瓶装水，我从来没卖过这个类别，怎么办？上网找同行，看看别人打得怎么样。

　　环顾一圈，我收集的打法只有两种。一个是低价拦截，一个是高利润和高收费胁迫。两种方法都能带来销售额。我们必须选择一个。这是我们的战略。

　　我们推某个商品，对这个东西要有明确的战略打法，成本占优势，报告活动，用价格推翻同行，然后后期提高价格收割。

　　费用不占优势，设计占优势。那就使劲S，把评价和素材打到极致。你卖高价也能卖。应对不同战略、不同打法的这一点都要理解。

　　请继续回到瓶子里的水。假设这水我们是代理人。成本没有好处。因为我们和别人定价没有意义，所以我会选择高利润和高成本的支付方式。

　　在商品上架时，就会按照高价格去设置，打的就是高净值人群。高净值人群好处很多，最大的好处就是仅退款比较少。

　　02计划

　　真正执行起来，策略往往会有很多种，我们制定的第一套策略，大概率行不通，电商运营进阶是一个不断测试和改进的过程，所以，当有了策略之后，就必须有与之相对应的计划出来。计划是指什么时候做什么事。回到矿泉水，战略已经制定好，是支付高利润和高成本的游戏。

　　计划是从下周一到周五在线测试这个游戏。上线前，材料是什么时候制作的，评论是什么时候S的，结论是什么时候出来的，一定要有明确的时间节点。计划是把这一切提前落在票上。

　　我们自己制定计划或下属制定计划，如果在实际实施之前查看计划，就会发现这个战略的最终预期样子是正确的。

　　制定计划比较消耗脑力，似乎不会带来任何产值，但非常必要。上面列出的是新产品的打法计划、测绘计划、选择品计划、月销售额增长计划等。我们今后能做的一切都可以列在计划中。

　　运营工作本来就麻烦繁杂，全部进入计划是非常耗费精力的工作，大家要做好心理准备。

　　运行03

　　前两个定律是偏颇的，执行环节是纯体力活动。矿泉水别人卖2元1瓶，我们付姜油费，3元1瓶，主导至少要做7 ~ 8张。要有那种甜蜜可口的感觉。别人突出的卖点是买一箱送一箱。打贪婪的人。

　　我们选择了高净值人群，卖点要从功能中挖出来，相应的制作、测试是必须的。

　　在搜索中放入4个图片，高价跑3-4天，看看哪个效果好，后面用了哪个。这个执行过程需要实时关注数据动向，有时有一天跑过来发现数据有误，当天就会调整。

　　例如，原来交易计划成本是1元(整体利润)，如果发现跑不动，我会把价格提高到2元，然后跑。丢了钱，跑出数据也可以。对于我们的战略，如何将后期价格恢复到原来的样子就可以了。 (英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)。

　　执行阶段比较枯燥乏味。我同时测量的东西有十多个。每两小时看一次数据动向。如果数据好，也有可能增加当时的预算，放在更大的池塘里跑水。效果一般或不好，可以继续观察，也可以立即调整。

　　04复盘

　　执行结束后，很多人到了这个环节就结束了。那么，你的电商高级之路也就受阻了，要想进步，就必须少了最后一条法则，即复盘。(阿尔伯特爱因斯坦)复盘是指通过总结以前测试的游戏得出优化结论。

　　我跑了一周矿泉水，也有了数据，心里大概得出了结论。这还不够。导出后放入文档中，要分析这次运行中突出的是什么，成果不足的地方是哪里，下一次优化该怎么办。

　　结果矿泉水的直达数据跑来一看，有10个链接，8个没有曝光，2个出现了一些订单。要得出复盘结论。

　　为什么没有曝光？出价低吗？材质不行吗？人群不一致吗？订购的链接利润控制怎么样？我能继续放大吗？在等待这些问题的同时，复盘表上要有结论，以指导我们下周的工作。复盘就位，在正确的方向进行下一步战略时，准确度会提高，一旦得到我们想要的结果，就会更近一步。(约翰f肯尼迪，努力)运营的高级是以结果为基准的，当我们能达到想要的结果时，大家自然会上升到更高的水平。