上周西瓜资源会邀请了十年营销和品牌从业者每天的老师，在分享会上，她学会了从以下两点被动引流。

　　01活性排水法

　　获得优质流量入口的方法可以从以下四个方向找到：

　　收费社区

　　第一个入口是收费社区。一般来说，具有收费类意愿和收费能力的用户是首选。已经采取收费措施的人会成为比较优质的流量。那么，我们在哪里能找到这样的用户呢？

　　知识行星。加入微信群体或价值很高的知识星球。

　　互动活动。比如线下活动更适合我们这样的传统行业(当地项目、客单价)。因为参加线下活动的费用比较高，位置限制和参加活动的费用较高。除此之外，还有在线课程。

　　行业公众号。我们可以在用户推荐的优质文章、或者可以看到用户比较认可的内容的朋友圈中找到优质的公众号。

　　知识圈。例如，一些打卡类课程社区是免费的，但属于有门槛的一些圈子。

　　朋友圈。我们可以在朋友圈里找到较好的流量。例如，在你的好朋友推荐的群里，和你一样的用户，但没有直接竞争关系的群友可以参加他们的群里。

　　知识支付平台。

　　短视频平台

　　第二个入口是现在的短视频平台，上面可以找到一些营销账号。例如，你可以找到这种有商品销售、课程需求的账户。

　　QQ县

　　我们可以找到下一个入口。就是QQ群。您可以使用关键字直接搜索所需的组。另外，可以去腾讯教室添加教室老师的微信或QQ，那边也会有比较优质的流量来源。

　　电子商务平台

　　最后入口是电商平台。可以用淘宝、天猫、京东、拼多多、闲鱼等找到与自己的用户组相匹配的店铺。

　　02手动排水法

　　那么我们在这里是建议大家建立一个被动引流的方法。这种方法不仅适用于被动流入，还适用于集体运营、内容运营、集体分裂销售、IP建模等其他方面。

　　人设和精确定位

　　被动流入的第一件事是确定正确的位置，制作高粘着性的人设号。我们要先定位好，然后引流。(约翰f肯尼迪)。

　　为什么我们要定位？因为定位这件事，它可以给别人植入式的印象，建立个人认识，它会增加流量成本，用户的选择会更多。

　　那么，我们如何创造正确的位置呢？

　　第一步就是我们要学会反向思考，如何从用户来出发，做好定位。主要思考以下三点：你的用户到底是谁？

　　用户需要什么？

　　你的优点是什么？

　　第二步是我们进入垂直领域，组合位置。(约翰f肯尼迪，美国电视剧)切入点是“少有人做，价值高”。我将展示三种组合方法。

　　工业技术

　　垂直人群技术

　　新概念垂直人群技术。

　　定位需要考虑的两个问题是：

　　1第一个选择：客户为什么选择我而不是选择我的同事？

　　当微信朋友超过3000人时，能记住的人有多少？

　　引流效果不好吗？详细介绍了容易获得优质流量的两个主要事项。

　　确定位置的话，高点也要准备人设号的核心：名字、年龄、身份、能力、经验、品格、目标等7个要素。

　　第一点是昵称，昵称的作用。就是告诉用户在做什么。(约翰肯尼迪，昵称，昵称，昵称，昵称)这里有几个组合。

　　6种组合式昵称，可以知道用户在干什么。例如：

　　姓名身份：* *妈妈

　　名字+技能：***+产后修复

　　名字+价值：**妈妈+育儿分享

　　名字+业务：*老师+学历提升

　　名字+品牌：**+媒老板商学院

　　名字+公司+产品：陈记花椒鸡+**名字

　　展示品格和价值观：名字+口号

　　我们弄好这一些的核心是什么？这里有三个点，为了这整件事情可以提高效率，复购率，提高转介绍。那么我们需要怎么样去做？这就是需要一个个人号的形象统一化。

　　个人号的形象统一化，就包含了头像、朋友圈、相册封面、个性签名、群聊、文章、课程这几个方面。

　　头像要符合你的一个人设的一个定位；个性签名是昵称的补充，更详细地展示自己的身份、业务范围、技能、价值、产品、品牌、公司等等。

　　陌生用户，就是所有跟你产品相关的人，但是他们并不知道是你的产品，这一群人的数量很庞大，并且他们是纯粹的消费用户，他们是很容易被培养成高粘性的用户群体的人的。

　　知道用户，他们是听别人说过你的产品，但是他们是有认知没有评估能力，他们是一群很容易产生传播能力的用户群体。

　　基础信任用户，这一群人他们可能购买过您一次产品，或者买过您的课程，他在产品铺垫的时候是能使用户超出预期，并且用户会很容易产生粘性。

　　深度用户，就是三次以上购买过您的产品的人。

　　那么我们要如何针对不同的用户成交来进行铺垫？让他们从陌生到信任、从免费到高价，这里给到大家3个传递价值模型：

　　针对于陌生用户的模型。输出内容，传递价值，你的目的只是让他知道你的产品。所以你的朋友圈规划以及用户沟通的规划必须符合从陌生到知道的设计。要知道用户的模式。只要用户能给你机会，免费、1元、9.9元都是好机会。

　　基本信任用户模型。要保持让用户达成交易的心态，在知道用户可以成为基本信任用户之前，给用户机会，保证用户超过预期。约翰f肯尼迪。