随着网络流量增长放缓，广告业务逐渐疲软，商业化焦虑成为当前整个互联网行业必须共同面对的课题。 在此背景下，目前最炙手可热的赛道——网络直播商品成为许多平台和公司寻找新量的重要方向

　　这是一张寻求商业化悲惨结局的卡片。

　　据了解，直播电商行业火爆以来，互联网大厂、电商平台、视频网站等均已在此布局，该套餐并不缺玩家，部分玩家借助直播电商实现了质量飞跃

　　而在“携货标杆”董宇辉通过直播助力新东方成功后，董洁也成为直播携货的新“黑马”，助力小红书( RED )直播电商步入正轨。

　　坐上直播的电子商务列车

　　日前，小红书( RED )在上海举办“电子商务直播时尚伙伴大会”，推出“时尚明星火计划”，为更多时尚商家和优质主播的成长贡献力量。 随后，小红书( RED )宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和直播电子商务等业务。

　　小红书( RED )最近在直播电子商务中频繁动作，其理由不言而喻。

　　另一方面，小红书( RED )的业绩不及预期，需要谋求新的商业化发展。 虽然小红书( RED )已经通过2.6亿人的月度活动、2000万创作者和3000万笔记日的发布量，以及55.31分钟的人均日使用时长，成长为“流量新贵”。

　　但由于盈利模式单一，商业化道路仍然曲折。 据悉，2022年，小红书( RED )用户规模翻了一番，但商业化收入只增长了20%。 小红书( RED )向商业化转型可以说是非常迫切的。 因此，能够转换流量的直播电商

　　自然而然地成为了小红书( RED )的新选择。

　　另一方面，小红书( RED )的草栽培基础被“蚕食”，必须尽快寻找新的生长曲线。 随着整个互联网行业的下滑，互联网企业纷纷开始拓展自己的边界，而嘀嘀打车、淘宝、微信等平台因为渴望“种草经济”已久，纷纷向小红书( RED )发起了攻击。

　　嘀嘀打车“探索”、淘宝“闲逛”、微信“图片资讯”都不是互联网巨头对小红书( RED )的圈儿。 于是，为了弥补自身商业化的短板，也为了应对大厂的围堵，拥抱直播电子商务成为了小红书( RED )“突围”的新途径。

　　在这样的背景下，作为目前最炙手可热的赛道，直播电子商务成为小红书( RED )商业化的必由之路。 据前瞻产业研究院预测，我国直播电子商务2021年渗透率将达到10.15%，交易规模同比增长83%，达到2.35万亿元。

　　远远高于其他电气公司的增长水平。 也就是说，直播带商品销售仍然是电子商务的重要方式之一，小红书( RED )电视台的直播电子商务还有很大的发展空间。 更何况，嘀嘀打车、快手等平台已经尝试通过直播带货，证明了内容平台转型为电子商务的可能性。

　　这被认为是小红书( RED )的优秀参考目标。不打没准备好的仗

　　目前，直播电子商务已成为小红书( RED )解决商业化难题的良药。 只是，与2016年开始直播行业的淘宝相比，小红书( RED )整整晚了4年。 另外，继淘宝之后，嘀嘀打车和快手在直播带商品领域的声音量还在不断扩大。

　　小红书( RED )的演唱会存在感也越来越弱。 最近，小红书( RED )的直播商品带入业务终于在绊脚石中走上了轨道。 虽然生存环境十分艰难，但小红书( RED )的优势依然不容忽视。

　　这使得小红书( RED )用户的音量和活跃度更高，有助于推动更多订单。 小红书( RED )日活跃用户近1亿，在一定程度上可以为直播带商品提供足够的流量。 另据艾媒咨询数据显示，小红书( RED )在用户活跃度方面排名“通信社交APP”第四，

　　仅次于微信、QQ、微博。 另一组数据显示，小红书( RED )的用户以18-30岁的年轻用户为主，占总数的近七成。 用户量大、活跃度高、消费需求旺盛，极大地推动了小红书( RED )直播带来商品的可能性。

　　另外，小红书( RED )拥有众多年轻女性用户，具有很大的消费潜力。 在网络购物平台上，年轻女性是消费主力，是企业最重要的目标群体，而购物的大部分决策者都是女性。 根据2022年小红书( RED )数据报告，

　　目前，红书的女性用户约占70%。 不仅小红书( RED )九成以上是女性，还继续吸引着众多的女性用户。 现在，越来越多的专业或兼职女性进入了小红书( RED )的直播并拥有商品。 其专业知识和生活经验在吸引女性用户的同时，

　　正在提高购买欲望。

　　二是小红书( RED )内容多样化，晾晒满了，有利于提高用户粘性。 作为种草平台，由于小红书( RED )内容生产门槛低、创作者参与度高，其内容种类非常丰富，具有较强的实用价值和情感价值。 不仅如此，

　　由于小红书( RED )晾晒较多，内容共享又现实又有效，在实现品牌有效宣传的同时，更容易获得用户青睐，这些基础非常有利于直播电子商务的发展。

　　另外，由小红书( RED )形成的内容种类的草的气氛，具有极高的转化率。 对于“国民除草机”小红书( RED )来说，深入骨髓的除草基因和广泛而真实的除草要求天然存在于小红书( RED )中。 小红书( RED )所拥有的“种草”的氛围和“购买”的氛围，

　　为其内容的改变创造了几种可能性。 在良好的社区氛围的推动下，小红书( RED )不仅拥有高净值用户，而且形成了高转化率、高复购率、低退货率的优势。

　　差异化突然成为秘籍

　　在找到正确的直播带出口之前，小红书( RED )也做了多次准备和尝试，但随着直播电子商务行业的发展，如何持续构建差异化电子商务直播是决胜的关键。 小红书( RED )的直播业务突然转移并加速，

　　因为通过试图构建真正概念的“种草方式”内容直播，走出了差异化的直播路径。