美容院如何才能“长久赚钱”?这或许是一个永恒的主题。

　　美容院作为第三产业链的终端环节，是所有专业美妆产品走向消费终端的唯一出口。理发店的操作员看守着这个航站楼的出口门。美容院经营者虽然有一些优势，但由于缺乏科学的管理制度和健全的经营原则，大部分美容院经营得并不好，事实证明，新老美容院更替的频率特别高。通常，在商业零售领域，开一家150平米的便利店或百货公司，到因经营问题关门或转产，至少需要8-12个月的时间。在美容行业，相较于同为服务行业的百货零售行业，开新美容院三个月后的搬迁/关门率更是高得惊人。美容院的经营风险可想而知。但是，整个美妆行业的快速发展表明，它是一个高利润、成长性强的朝阳行业。美容院也不例外，应该是这个行业最大的受益环节，但是美容院面临着什么样的问题呢？

　　经过与该公司美容院多年的业务往来和调查，发现这些不盈利的美容院存在以下两个问题。有的发廊没有服务，没有营业员！如果这样的一家美容院能够在不利用地域特权的情况下生存下去，其经营状况不难想象。美容院经营的铁律是服务力+销售力=持续盈利。

　　上述原则在国内外都有成功的例子，如施艳丽、北京永康、法国路特集团等。美容行业是服务行业，特点是强调“服务”，盈利能力会下降。 “打个大大的问号，百货零售业是黄金法则最典型的代表。作为第三产业链的一员，百货零售业也是服务型行业，从有机组合中诞生实力和销售队伍，其中包括上海莲花、北京花莲、南京盛百、沃尔玛、家乐福、好又多等商业巨头，无论是服务还是销售，都取得了长足的进步，荣获首届创业金奖。其中，美容院经营者显然难以独自支撑这种每况愈下的市场形势。当下，去哪里成了他们考虑的一大问题。 “长期”这个词。首先，它必须是一种技能类型。如果我们习惯了旧的，我们只能反映短期经济行为。这就是表现。看“利润”。它必须是原则。所有的利润都是基于商业原则和商业模式的卓越表现。我们的原则和运营模式是确保盈利的基础。根据上面“可持续盈利”的翻译，我们可以得出一个结论。优质的服务和销售队伍，以稳定的经营理念和经营模式为后盾，加上灵活的经营技巧，是确保美容院成功经营和盈利的关键。唯一法则!打造服务力的关键词打造一家美容院的服务力主要集中在两个主要的结构要素上。美发店硬件包括以下几个方面： 1.美容院选址。美容院的位置方便吗？ 2、美容院装修。美容院装修特点、外观形象、风格、美容院装修特点、美容院各服务区的形象、风格、档次、设置、布局等。 3、美容院招牌装修美容院外的广告、海报、门窗、橱窗装饰、美容院各区域的装饰装修、各装饰品的品位、美容院的装修内容与协调； 4.美容院设备。美容院是否有日常设施（空调、音响等）和商业设施（美容美体设备等），是否满足周边商圈消费者的需求。美容院的工作服是否干净。第二，软件。美容院软件主要包括以下几个方面： 1.氛围渲染。促销期间气氛热烈、冲动、迷人，正常营业期间气氛温馨、浪漫、舒适，整体氛围给人以轻松、舒适、亲切的氛围。 2、应酬礼仪。微笑，积极，大方，热情的接待礼仪，专业的语言，简单，不夸张，统一，严格的接待程序。 3. 服务说明。服务项目别具一格、内容丰富，项目卡片设计精致精美，服务项目体现专业、优质的特点。 4、专业技术。美容师和美体造型师手法专业、娴熟、细致，让顾客感到舒适和放松。打造服务实力，关键在细节，细节体现服务的实力和力量，细节体现运营的精准。打造服务能力其实就是打造一种精益求精的商业模式，而打造销售能力的关键词是什么是“销售”？什么是“销售力”？我想很多人觉得是模棱两可的，直接翻译就是把产品卖给收到产品的对方，这个过程中产生的关系就是“销售”。而“销售力”呢？简单来说，销售力就是指美容院销售人员的销售力、执行销售措施的能力、教育销售的能力、管理销售的能力。