传统企业拥抱互联网，其实，就是在利用互联网技术或者思维来武装企业。

时代在前进，企业的经营方式也在发生改变。以前的企业经营企业是靠积累的经验和社会关系，现在靠的是思维方式；也就是企业的商业模式。

互联网时代，企业要想做大、做强必须抓住这波互联网的趋势，顺势而上；不然以后就更难取得好的办法，除非你的技术能力能扛过几十年的技术冲击或者你的产品在市场上是一个空白；我预计以后的十年或者十五年后，都是拼技术；你的技术能力越强就越发展壮大；这也是我们目前发展的趋势决定的；商业模式我预计也就这几十年还能探索出新的盈利方式，后期，就是企业技术实力的比拼。

我个人的见解就是：做自己擅长的事情！

我从两个方面来讲解：一、运营角度 二、互联网技术角度

1. 单点运营

先塑造一个形象，重复的讲，不停的讲；广告最好的效果就是重复。另外，还是需要一个好的故事来引起用户的共鸣；不是讲瞎话，而是要真实的故事。很多人认为：互联网公司或者科技公司不应该先讲互联网技术吗？这样的想法已经是过时了，现在是移动互联网的时代，获取用户才是我们的第一步。

不管是科技公司还是互联网公司或者传统企业都要转变思维思维，先有用户才能获得产品的发展（这个产品可能是个雏形，也可能还没有产品，或者知识一个dome）；PC时代是先有产品才有用户；移动互联网时代，我们要先抓住用户的眼球，把用户引到我们需要的地方。

讲故事，要抓住用户的心。以情感引起客户共鸣，我们单点运营的产品必须要是市场细分的，如果不是你也要细分出来，要知道怎么去获客。要有自己的资源去冷启动。

1. 客户是谁？
2. 客户需求是什么？如果没有我们可以去创造
3. 需求在什么场景下产生？会不会有衍生的场景
4. 我师傅可以免费给他，他师傅后期就离不开了
5. 市场有多大，我建议先干掉周边的不要走的太远
6. 市场的核心矛盾是什么
7. 行业里有哪些竞争对手
8. 他的打法是怎么样的，我们的优势在哪里
9. 我的打法
10. 我们的团队是否有竞争优势

单点运营最核心的就是：节约成本、扩展市场、提高效率。做单点运营的时候还是要把产品的理念和特色讲出来。还有就是面对竞争对手的时候你要有杀手锏以下是我给出的方案：

把最火的产品干死

价格透明

把最赚钱的凸显在用户眼前

我们最终的目的就是改变商业模式。

1. 互联网技术

传统企业要把业务线上化，利用技术把业务全部搬到线上；互联网技术的目的：

1. 业务线上化
2. 提高效率，减少沟通成本
3. 使运营成本减低

通过技术实现产品服务化，利用互联网技术做服务，传统企业卖的是产品，做的是服务。

互联网线上的大体玩法可以分几种：

1. 活动 不管是营销活动还是赠送活动，活动的类型可分为，券、抽奖、任务；券又分为折扣券、满折券、满送券、抵消券等等；打卡、游戏、积分等可作为任务类；不同的活动我都可以玩出几十种花样，就看是哪个是适合你的产品，不过，万变不离其中就是80%用户都是贪便宜的，这就是人性。服务好这80%用户就够了。在目前的环境中，要么做精品满足那20%的用户，要么就做大众化亲民的产品，满足80%用户。
2. 广告 像软件的话，广告方式可分SSP、DSP、DMP、RTP等，不过用户看到的基本都是广告的呈现方式了，像移动互联网的话banner、横幅、文本链接、电子邮件、赞助、与内容相结合的广告、插播广告、浏览器插件广告、EDM直投、定向、启动页、轮播页等等；他的计价也是不一样的；在传统媒体上投放广告，往往“有一半的钱被浪费掉了，糟糕的是，并不清楚是哪一半。”通过CPM (COST PER ONE THOUSAND IMPRESSIONS即千人印象成本)计费方式、CPC(COST PER ONE THOUSAND CLICK-THROUGH即点击付费)计费方式，对于所投放广告的受众范围及所产生的效果进行详细的分析，是传统媒体的计费方式与评测效果无法相比拟的。在我看来，重复才是广告最好的效果，不过就看你怎么投，往哪里投。