你身边有没有这样的老板，整天说他产品质量有多好，品质有多高，可销售做的一塌糊涂。

产品品质很好，可以就是卖不好。认为质量比竞品好，就能比竞品卖的好，这是典型的认知错误，就像好人一定有好报一样。以质量好为信仰，就会导致不稀成本地提高质量。而忽略了，经营企业的本质，是追求盈利。

一，卖什么不重要，重要的是能挣钱

大多数经销商，在选品的时候，看三个指标，【利润、品牌、质量】。看利润：是选一些品相不错，利润空间大的新品，或者区域品牌。看品牌：主要是选一二线品牌，能卖的动，但是利润比较底。看质量：这是最基本的保障，不然没法玩，所以质量是底线，必须满足。但对经销商来说，质量不是排在前面的，首推的是利润。根本不在乎你的logo如何设计，你的包装设计，你的品牌命名，你的品牌故事。最重要的是利润和好不好卖。

二，经销商害怕接新品

新品开发成本太高，经销商没有越来越没有耐心了，所以只讲质量好，远远满足不了渠道的需求。比较在乎营销推广上有没有支持、有没有强大的品牌背书、有没有市场推广或者品牌策划公司、营销咨询公司的加持、有没有配备的运营团队等等。

从企业方面讲：

质量好应该是基本指标

一，企业的本质是为社会创造价值的同时获取应得的利润。根本不是解决人类的健康问题！所以很多企业都进入了认知误区，只要品质好，就有个幻想，只要长期经营下去，一定会通过口碑营销或者市场认可，而事实是很多企业撑不到那个时候！

二，过于注重产品质量，忽略品牌建设的重要性

大多数企业都知道，品牌很重要，也很想做出个品牌来，但是他们对品牌的理解仅限于，起个名字，注册个商标，设计一套VI，就是品牌了。品牌是个系统，要根据市场需求，反过来开始产品。而不是开发好产品，再去找市场需求。本末倒置了。往往是自己招聘一个美工，在老板的指挥下，设计出包装，就大批量开始生产了。结果是肯定的，动销困难，利润薄弱，苦苦煎熬。

其实品牌营销策划中有太多环节，是环环相扣的：从品牌定位、品牌价值、品牌个性、品牌ip打造、品牌诉求、品牌命名、品类命名、产品命名、包装设计、广告诉求、推广策划、活动策划、动销方案、经销政策、投放渠道、人群画像、销售渠道、线下方案、线上方案、招商政策、内容营销、视频推广等，都需要认真规划和精确执行。否则很难达到预期，这就要专业人才的加入，和第三方营销推广公司的协助。

后疫情时期，特别是今年，消费市场太难了。以后拼的就是软实力，看谁在认真经营，谁就会被市场接受，传播价值，长线经营。